中国网络零售如火如荼 加拿大企业要分一杯羹

根据2012年8月的数据，中国网购用户接近两亿人。中国的网上零售交易额从2008年开始以每年超过30%的数量持续增长。2012年上半年中国的网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。预计到2013年，中国将有望成为全球第一大网络零售市场。面对着如火如荼的中国网络零售，那么加拿大的中小企业是否有机会分得一杯羹呢？。

面对中国的网络零售适合加拿大的中小企业

网络零售作为一种虚拟经济，跨国界的交易已经成为了一种常态。这种双向的商业交往已经不仅仅是外贸公司之间的贸易往来，交易的数额正在朝小额化发展。

人们已经熟悉并接受了从另一个国家邮购商品。例如在eBay上，很多的商品都是身在中国的卖家直接邮寄给北美的买家的。而反过来，也有越来越多的中国人开始在国外的网站上购物、然后邮寄回中国。

很多中国人发现在国外的网站上购买很多产品实际上也很方便，同时还具备各种优势。“海淘”，也就是到海外的网站上购买商品已经逐渐成为了中国城市白领的一种热潮。国外的网站上购买的商品质量更好、价格有些还更便宜，还不用担心售后服务问题。

而加拿大的很多中小企业自已拥有很有特色的产品，又有过硬的质量。再加上中国人普遍对加拿大作为一个环境条件好、并拥有特色产品出色的国家有很好的印象。加拿大的中小企业如果很好地利用网络零售的优势在中国的网购热潮中积极开拓就可以以很小的代价打开一个新的市场。

什么产品适合对中国客户销售？

中国人青睐的国外产品的种类远比人们想象中的要多。很多国外公司生产的产品（甚至在中国生产的，然后转销到国外的产品）在国外网站上加上运费要比在国内购买要便宜。再加上，由于中国国内发生的一系列食品、产品安全问题，人们更倾向于相信国外的产品。这些产品包括：保健品、婴儿用品、品牌消费品、特色产品，手工产品…

目前中国国内的消费水平水涨船高，而且作为世界第一大发钞国，物价也不可避免地会继续攀升。随着用工费用的大幅增加，生产型企业向北美回流的趋势也越来越明显。这些客观因素也进一步拓展了北美（加拿大）中小企业开辟对中国的网上零售的空间。

通过什么渠道进行销售？

目前对中国的网上零售渠道，加拿大中小企业可以考虑的方式有。

1.自己建立网站。其实大部分的加拿大中小企业自己已经有网站，很多甚至都已经有了网上支付的功能。在这种情况下，只要把内容翻译成中文就具备了基本的和中国用户沟通的能力。当然必不可少的是需要针对中国的网络用户做一些市场推广。例如，利用已经建立的和中国的商业联系就是一个很好的起点。

2.在中国国内的网上商城建立自己的商户。目前中国的主要网上零售店户集中地是阿里巴巴的“天猫”和“京东商城”。而在小商户零售的领域里，阿里巴巴的“淘宝”则占据了超过90%的绝对市场份额。在中国国内建立的这些网上商店，加拿大的中小企业就得和中国国内的网络公司建立合作关系。这样也能比较顺利的解决一系列的由文化差异和商业理念带来的问题。