加拿大买房小心六大陷阱

来到加拿大，买房是很多人的第一步，但是，在加拿大买房还得小心六大陷阱。

加拿大买房小心的第一大陷阱是：移民地接双簧

通常我们会有这样的经验：有时候我们跟团旅行会在住宿和交通费用上比较便宜，但若跟着导游的介绍去买东西会比较贵，甚至会货不对板。为什么呢？因为这就是一种生意模式，用便宜的交通和住宿吸引你，主要目的是让你来消费，赚这里面的钱。若你跟团旅行一分钱的东东也不买，通常导游的脸色都会比较难看甚至可能会故意刁难你。有许多投资移民也都有这样的经验，刚来的时候移民公司会安排一个地接人员来接你，甚至有的移民公司还提供3-7天的免费住宿给你。当然，最后你会知道这个地接人员就是地产经纪，免费住宿也是地产经纪提供的。然后这个地产经纪会带你买房子，会迫不急待地想各种办法让你尽快买房。为什么呢？因为他已经在你身上付出了一些成本，如果你不买房他就亏了，所以他需要的就是尽快让你买房(当然他也先入为主地给你留下了一个还不错的印象，再加上又有移民公司的推荐，所以你也很容易信任他们)。

这本来无可厚非，但这种模式的缺点就是，许多客户买了有问题和缺陷的房子，还有一些就是买价是高出市场价不少(过度抢OFFER的结果)。肖郎在今年夏天接触的客户中有四个找我卖房的卖家以前都是地接经纪帮助买房的，一个房子紧挨着高速，一个房子正对着高压线，还有一个房子的地前大后小直三角型，最后一个两年前买的房子现在的市场价还比这个价低。

第二，加拿大买房小心广告宣传误导

很多买家会有类似的经验，当你在某广告上发现一个房子性价比特别好时，你致电给这个打广告的经纪。好一些的经纪会告诉你，这个房子已经卖了，他会问你还有其他类似的房子你要不要看;还有一些经纪就干脆说带你去看，等你们会面时，你会发现他带你看的房子和他说的或打广告的房子差距甚大。浪费了你的时间不说，而且也挺耽误事。因为你本来有机会和时间去看其他更合适的房子，现在折腾一番连继续看房的兴趣都没了。其实在经纪这个行当里，部分经纪会用一些过期的、他人的、甚至不存在的杜撰出来的房子来吸引买家的电话已经是公开的秘密，他们主要通过不实的广告来吸引客户，并通过带客看房来达到转移目标甚至成交的目的。建议：尽量找熟悉的知根知底的经纪看房或者知名LISTING经纪直接联系购买。

第三个在加拿大买房的常见陷阱是：草率卖身签约

买卖双方即便是有各自的经纪，仍需要很仔细地阅读相关的文档，如不懂英文可以请自己的经纪逐条解释合同和OFFER的条款，甚至你可以告诉你的经纪你需要带回一份影本，还有就是在告知经纪的情况下你要就他的解释进行录音，以便你日后万一有争端可以备查和作为佐证。

日前肖郎接待了一位要买C12豪宅的客户，他听朋友介绍想委托肖郎作为其买房经纪。肖郎问他有无和其他经纪签约过，他说应该没有但他不能确定，他将他签过的所有文档都拿给我看，我发现其中有一份就是他委托一个经纪作为买方经纪的档，委托时间长达半年，地区覆盖多伦多，万锦，列治文山等。他觉得很奇怪，就去问他以前帮他下过OFFER的经纪，原来这个经纪在他第一次下OFFER的时候在他不知情的情况下让他签了买方代理协定。我的建议是，不是熟悉的经纪或者知名经纪，轻易不能签买方代理协定，尤其是长时间大范围的买方代理协定。

还有按金能不能退回以及退回的条件。按金是否过多都很容易导致争端或者让消费者受损。所有的这些条款必须以书面档规定。另外，最好以支票形式支付按金。同时，安省消费厅的建议是，支付的按金不应该超过整个交易额的10%，房地产按金一般不超过5%。最后是否有冷静期，是否有贷款和验房条件也非常重要。千万别在不知情或者不知道这些条件的重要性的情况下去掉从而造成不必要的损失和被动局面。

加拿大买房小心陷阱四：土地开发迷局

经常有买家电话咨询我：肖郎，现在有人推荐一个土地或地产专案，所需资金也不是特别多，专案最低年回报50%或80%，问我的意见如何。我有时候都会惊讶，这么好的专案即便是肖郎这样的排名数一数二的顶级经纪为什么都会不知道？等买家将具体的位址告知我时，我才恍然大悟，这不是某个现业主无法出手的垃圾专案和某著名的亏损专案吗？某些经纪或公司的包装能力真的让人佩服和无语，可以说是“化垃圾为金元宝”，骗你没商量。但毕竟作为同行我也不能坏了人家的好事，我只能说这个我不清楚，你可以咨询一下律师或他人的意见。其实用屁股想想都知道，真有年回报那么高那么把稳的事情，相关经纪或公司，甚至前业主早就砸锅卖铁或借高利贷都自己去做了，还轮得到你吗？

有一些经纪称有自己的设计公司、承建商、专案管理团队、专业服务人员，为客户提供从选地建房、设计报批、施工管理、后期销售等一条龙或一站式服务。7月份，我接待了2个买地开发的客户，他们都是想从地产开发中获利的买家，但现在刚买好地就出问题了，不知道怎么办？希望肖郎给办法或者帮助卖掉。一个客户H总是某经纪帮助其买了一块地承诺说保证可以分隔成两个LOT，现在他多方问下来都是不可能的。再回头问以前帮他买房的经纪，他说这个他再去问问，然后没有下文再也找不到了，电话不是没人接就是正在忙。另一个客户Z总连续通过一个经纪帮买了4块地，因为帮其买地的经纪答应其自己的设计公司免费帮其设计，其承建队伍可以做到80-140元/尺帮他建造，还可以免费帮其做专案管理，这么一算每块地开发都有可观的利润啊。刚做第一个专案启动就做不下去了，因为设计要收人工等成本，成本费竟然比正规设计院的报价还贵30%，另外以前说的建造成本指的是毛坯价，精装成本要翻倍。专案管理可以免费做，但需要有聘用合同，每年需要5万的基本底薪，这已经是友情价了。Z总气得快吐血了，这样算下来不仅赚不到钱还会要赔上一大笔。再继续和以前的买方经纪纠缠已经无济于事，而且人家说他正在帮其他的买家买更大的地，没时间没精力理他，他爱做不做随便啦。

这使我想起了“蚁力神”“万里植树造林”等国内的经典骗局，这和加国某些土地开发迷局都有惊人的类似点：那就是重点宣传和承诺的后期开发或回报都是没谱甚至是虚假的，其目的只有一个，就是请君入瓮，就是让你多买点地和房子，不管合不合适能不能开发，至于以后的事情，买前都好商量，买后就你自己去抗着吧，爱怎么着怎么着，那是你自己的事情。肖郎的建议是，土地开发需要多方论证和比较，而且需要一个个来，着急不得。看起来美好的事情结果往往不那么好，把话说的太大的经纪最后肯定什么也不会为你做只有一拍两散你独自承受坏的结果。

买房还应注意：个人资料被盗

在房地产交易中有时候经纪需要登记客户的证件，如驾照等。但作为卖家，不是决定了和这个经纪合作让他来卖你的房子，你轻易不要出示你的证件;而作为买家，更加不能轻易出示你的证件，除非你已经确定请这个经纪做你的买方代理或者你已经通过这个经纪买好房屋。另外，轻易不能授权不熟悉的人作为你买卖房屋的全权和签字代理人。

最近我帮一个客户卖房，通过查询产权我发现现在这个房屋已经不在这个业主的名下而 是在去年已经转卖给他人了。后来一问才得知，她以前委托过一个经纪做为他买卖房屋的全权代理，没想到这个经纪转手将这个房子偷卖给他人了，并且收走了全部的房款移居到不知道哪里的爪哇国去了。他报警了，但员警也对此无能为力，除非她找到以前的经纪后员警可以帮助她调查清楚。

另外，任何时候不要在电话中透露出生日期、SIN卡号码等个人资料。记住不要把载有个人资料的档当垃圾丢出。

这年头，各种陷阱总是无处不在，真是让人防不胜防。肖郎之所以冒着被某些同行拍砖的危险和大家讲这些林林总总的陷阱，一来时给广大消费者提个醒，做个聪明的消费者谨防陷阱;另一方面也希望所有的同行都诚信自律，只有这样我们这个行业才有希望并得到大家的尊重。毕竟，用一句调皮话来形容经纪和客户的关系是这样的：我相信你时，你说你是什么就是我相信你时，你说你是什么就是什么;我不相信你时，你说你是什么!

最后一个在加拿大买房是需要注意小心的陷阱是：经纪回购承诺

经常我们会发现有些经纪会承诺卖房多少天卖不掉就经纪自己承诺买进的广告。也有卖家会问肖郎，人家承诺买进你买不买进？肖郎只好老实说这个我真没有。

5月份我就遇到一个卖家来委托肖郎卖房，她以前就是一个承诺买进的经纪帮他卖的，结果卖了数月也没有卖掉。后来她就要求这个经纪买进，这个经纪说他可以买进，但他只能用政府估价买进而且目前他也没有足够的钱只能分期付款，需要卖家帮他TAKE BACK 贷款，或者帮他担保去银行贷款。听完后卖家快要晕倒，心想这叫什么事情啊就只好另想办法了。

这个还不算太离谱，6月份我遇到一个卖家L先生，L先生说他的房子本来是一个和他要好的经纪自己打算买的，但这个经纪没有那么多钱所以请L先生先买下来，并说这个房子一转手至少可以赚30%利润。这个经纪承诺L先生卖掉目前自己住的房子就加价15%来买这个房子。L先生一想这样利润很有保证又是熟人，看起来分析得也在理，就毫不犹豫地买下来这个100多万的房子。L先生本来自己也还有两个房子所以这个房子买过来就是为了帮这个经纪顶下来的。房子买下来后这个经纪开始推推唔唔了，先说自己太太不想卖目前的住所了所以暂时不能买这个房子了，不过他可以入股50%;L先生一想50%也行啊，就请他入股;后来经纪又说干脆不要入股了他帮L先生卖掉利润都给L先生，然后就加价20%来卖，其结果可想而知，连看的人都没有。现在干脆号称回中国休假去了连人都找不到。现在有的公司或经纪卖CONDO声称包租，其实这也是玩一个文字游戏而已。真的好租也不用他们包租了，如果不好租他们也最多象征性地包租个一到两年，然后又将他们准备亏损补贴租金的大部分在售价里先赚回来就好。

轻诺必定寡信。部分经纪或公司钢刚开始也并不是存心想欺骗客户，只是凭着一腔热情并没有思量周全就去做了，然后一旦出现意想不到的情况或者市场不那么好时只好不兑现承诺溜之大吉。还有少数经纪或公司把虚假承诺当成一种经营模式，目光短浅，能混就混，能骗就骗。反正都不是白纸黑字律师见证过的承诺，都在法律上算不得数的，你也很难真的去追究他的责任。肖郎建议，经纪的重大承诺需要书面化并且通过律师见证，或者找著名的大牌的LISTING经纪直接合作，毕竟对这些顶级经纪来说，辛苦积累的声誉好比是孔雀最珍贵的漂亮尾巴上的羽毛，他们一定会呵护备至，轻易不会去损毁它。从经济学上来说，成交量越大也有知名度的经纪做出下三滥的事情乱承诺的可能性就越低，而实际上，如果不是一个诚实守信有专业操守的经纪，也不可能做到顶级。