愿赌服输：抢Offer的意义究竟在哪里？

今年以来，这个抢Offer的卖房法，已经蔓延到Newmarket、Aurora这种传统老区，西人也敏锐的感受到了华人对争抢的热衷，一改以往正确分析市场，将房子按照正常价位挂到市场上的方法，开始越抢越勇，乐此不彼。

抢Offer的概念、技巧、历史意义、现实意义、所有层面，都被各种人在博客、报纸和实际生活中详细解剖，都快成老火鸡汤了。

我个人非常痛恨抢Offer，道理不言自明：客户必须出最高价才可以拿到房子，而这个最高价，不是竞拍，而是盲拍，需要一再分析市场，再结合当天抢盘的实际人数和出价情况来出牌。

我现在回国，仍然不愿意去摊位上买可以讲价的衣服。父母在我出门前一再嘱咐，看到自由集市上的服装，对半砍，然后慢慢往上加点儿。我听着已经感到心惊肉跳，完全没有了买衣服的愿望。

所以，我宁愿去正规的大商场去买无法还价的服装。至少，精力可以放在服装的挑选上，而不是讨价还价。

然而，看到摊位上喜欢的衣服，非常想要拥有的东西，需要讨价还价的买来，也要去做。

同理，不抢Offer，或者刻意躲避抢Offer，不但会失去客户，更会让自己的客户失去买到心仪的房子的机会

这几年新移民里多了更多的土豪，土豪们买房子出价不按常理，很多做了几十年的老经纪都被某些客户的出价法惊呆。原来在实践中总结出来的一套按人头出价的方法，在土豪们势如破竹的买房气势，价位上出到“踏上一万只脚”也不放心的疯狂而彻底失效。

无论您的出价多么精准，比第二名只高出哪怕500块，由于卖房经纪不可以将其他人的出价展示给第三方，作为买家，心中永远是狐疑的。并且，买家更倾向于相信，自己也许做了冤大头。

有些卖房经纪会暗示，或明说第二名失败者的出价，通常这个价钱只比第一名赢家少了几千或者几百。这么做，无非是让抢到房子的买家高兴，然而，作为买家，您选择相信，还是质疑？

所以，买房子抢Offer，无论怎么抢，结论只有一个： 抢不着难受，抢着更难受。

无论多少人看房，出价，最后拥有房子的只能是一个人。花落谁家，必须看谁愿意出最高价。

作为地产经纪，事先做好市场分析后，在抢Offer的过程中，把握局势，分析进展，让客户在出价时不要过于激动和情绪化，以至于忘了初衷：用正确的，自己可以负担的钱去买房；同时，这个同时可是最重要的，就是，要非常实际的让客户意识到残酷的现实。

有时候，即使只有两个Offer，也未必可以拿到您心理认可的价位。您永远不知道对方的出价，更不会知道卖家是否愿意接受您的出价。

无论您出多少钱，卖家只认自己的底线价位。您出多高的价，要看您对房子的喜欢程度，和有多少竞争对手以及对手的临场表现。

抢Offer的过程犹如赌博，结果则远逊于赌博：至少，您赌博赢了还很开心。抢Offer，您赢了房子，也同样输了心情。

广东人说：吃得咸鱼忍得渴。赌徒说：愿赌服输。