海归回国创业如何克服“水土不服”？总结经验最重要

近几年，海归回国创业一直是热门话题，媒体上也经常出现“‘90后’海归创业团队3个月公司估值破千万”、“留英海归舍弃CEO职位，开启公益创业之路”之类的报道，海归创业成功的故事层出不穷。

 

但创业难免失败。在一些项目顺利运转的同时，更多的人正在经历创业失败。即便当下顺遂，也不意味着未来能一路高歌猛进。对每个海归创业者来说，遭遇各种困难和障碍，几乎是创业过程中的必修课。

 

“中国庞大的市场和优厚的国家扶持政策，是近两年海外人才纷纷回国创业的关键因素。”中国与全球化研究中心主任、欧美同学会副会长告诉我们，但商业环境的差异也让海归创业“水土不服”的现象屡屡发生。

 

很多人在国内创业不利的主要原因，是他们对脚下的市场认识不足。

 

“我们的技术还算牛，但面对市场确实很为难。”回忆起自己的第一次创业经历，“90后”鲍刚露出一丝遗憾的神情。2年前从英国学成归来后，他加入江苏一家移动广告初创公司，企业的创始人兼CEO是他留学时认识的学长，“做技术出身，人靠谱，信得过”。

 

“当时移动互联网的概念很火，加上我们在国外学的技术还算过硬，投资人愿意出钱，产品一上线反响非常好。前期通过烧钱，我们把开发者稳住了，但一直不见广告到位，我们用尽了各种营销手段，甚至不惜降价吸引客户。”鲍刚对我们说。

 

“CEO召集员工天天开会，用最快速度进行产品迭代，可情况依旧不见起色。慢慢地公司开始走下坡路，前后一年多，技术骨干一个接一个离开，广告销售团队最后也解散了，资方随即停止注资。”

 

在鲍刚看来，当时同期发展的移动广告公司，诸如多麦、唯一等后来进展都不错。而他们吃亏在销售和推广，没有精准的市场策略，更没有专职且精通的销售主管。

 

创业，对的位置一定要有对的人。海归的技术和管理背景占优势，但市场方面一定要有熟悉本土的人，才能接地气。

 

在美留学的徐敬程创立的公司目前正常运转，从去年驻扎中关村到现在，他见过不少创业失败或放弃的人。

 

“放弃创业的人中，员工要比CEO多，很多人刚开始是想加入一个团队，看看自己适不适合创业，但后来发现工作不稳定又辛苦，便产生了退缩情绪；而CEO和创始人不会轻易放弃自己的创业梦，即便遇到难题，也会想办法解决，要么改变产品思路，要么加紧研发迭代。”

 

正如列夫·托尔斯泰所说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句话放在创业上同样适用。从我们接触到的创业出师不利的案例看，市场、管理、文化差异等因素，都可能导致海归创业项目夭折。

 

徐敬程坦言，公司虽然融资到位早，运转一直正常，但自己从美国带来的技术开发团队，回国后遇到了种种难题。

 

“周末加班对于很多中关村创业者来说再平常不过，我的团队却很少这样。我尽力为伙伴们创造更好的生活条件，租很好的公寓，公司出钱为他们办健身卡，但事与愿违。”

 

最终，两名技术骨干相继离开。好在徐敬程早有准备，请到一位在技术领域摸爬滚打数十年的人员接手。

 

在初创公司待过、现已进入集团公司就职的魏瑶告诉我们，一些海归习惯了国外的生活节奏和步调，回国后马上创业，会面临和中国社会脱节的情况。

 

“拿我之前的例子讲，公司创始人太nice了，每次让我们加班都解释好久，说加到晚上8点，一到点儿人就走，甭管手头儿的活儿做没做完……创业公司，尤其在中国，加班是不可避免的，太人性化反而会滋生懒惰和不负责任的问题，企业还是需要一些狼性的。”

 

创业是自负盈亏的买卖，从海归踏上创业之路的那一刻起，就意味着他们必须身兼数职，还要具备全盘意识和极强的抗压能力。

 

“刚开始创业风生水起，我们豪情满满，后来渐渐难以为继，CEO动员全员降薪，我们也配合，但最后，公司连薪水都发不出……要说中间不想退出是假的，可看着一手打造的产品就这么没落，总觉得可惜。我是在最后才决定退出的。”

 

支撑自己一路走来的是创业的热情。面对巨大的压力，一定要及时调整。选择和团队一起分担压力，而不是一个人忍着。

 

徐敬程创业团队的另一位核心人物，是在国内读大学的宋航。两人虽不是同学，但交情甚笃，“我负责技术部分，和工程师沟通;宋航对国内熟悉，又在京津念过大学，负责管理市场和对接”。

 

“健身是我保持高效率工作的核心原因。说实话，创业很辛苦，而且生活工作很难平衡。重要的是你的精神状态，如果一个人变得不在乎自己、不关心身边人，那是非常可怕的。”

 

在徐敬程的朋友圈中，每天都能看到他分享的健身图片。在他看来，这不是“秀”，更像是变相督促自己。

 

回顾当时从第一家创业公司离开的那段时间，鲍刚说“自己的状态比想象得要好”，失败其实不可怕。

 

“客观地讲，现在创业的成本相对较低，大多数时候是投资方在担负亏损。”项目失败了，总结经验最重要，败在经验不足还是缺乏对市场的精准定位，需要重新审视。

 

是为了解决问题创业，还是为了赚钱创业

 

在北京航空航天大学举办的创业挑战赛上，真格基金的投资经理刘元介绍，他们每天能收到300多份商业计划书，其中海归创业项目占了绝大多数。但即便是经验丰富的创业者，成功的几率也非常低。

 

“对于创业失败或有创业想法的年轻人来说，再出发不如先进入资质完善、规模较大的创业公司积累经验，经过一段时间的锻炼后再创业，办事风格会成熟很多。”刘元表示。

 

有过一次失败后，鲍刚并未放弃，现在在北京再度创业，这次还是在熟悉的移动广告领域。“一年是新手，两年是熟手，三年到六年就是行家。”他向我们提到，身边已有不少二次创业或多次创业的人。

 

是为了解决问题创业，还是为了赚钱创业？出发点不同，日后的结果截然不同。

 

“90后”徐敬程的公司去年年底起步后，今年遇到一些产品定位困难，“项目平台已经开发好了，但究竟上不上线，内部意见不一，上线的话情况不敢确定，后期维护成本很大，花费精力也很多。可如果不上线，有什么出路？”最终，他们完成了一次艰难的方向调整，决定另行开发一套产品，两个项目并驾齐驱。

 

他表示，在北京创业的这段时间，自己无论是对商业布局的理解还是待人处事，都有了很大进步。“感觉忽然之间懂得什么叫商业模式了。创业，意味着你要放弃稳定的工作，去追求不确定的东西，但这正是创业者与众不同之处。”

 

“那些真正为解决问题而创业的人，在我看来非常了不起。即便中途遭遇坎坷，甚至失败，暂时做一份朝九晚五的工作，到时机成熟时，他们也会出来创业。”