竞价大战算啥？多伦多现流行插队抢房

加元贬值、央行降息，令多伦多房市陷入新一轮的疯狂。据地产业业内人士指出，在存货较低的低层房屋市场内，竞标大战（bidding war）已属平常，现在越来越多的买家为了“抢”到中意的房屋，不顾竞价规则，“插队竞标”（bully offer）先下手为强。

本月早些时候，位于多伦多湖滨区Lake Front 434号的湖景豪宅（上图）挂牌出售，叫价523万元，吸引了许多人的关注。按照通常的竞价规则，买家应该在7月8日统一将报价交给卖方经纪，并由她呈交卖家并选取最高的那个。

谁知就在那个周末（7月4日），一名“不速之客”闯入了卖方经纪人怀特女士（Lindsay Wright）的办公室，说什么也要现在就下报价。

怀特女士也算是从业多年，见过不少心急的买家，知道怎么应对。她一面试图稳住对方的情绪，一面劝说他耐心等到7月8日，同其他的买家一起报价。

谁知那位买家竟不干了，一巴掌拍在桌子上：“我出570万！同意就成交，不同意就拉倒！”

豪宅叫价是523万，对方出570万就意味着比挂牌价高出了整整47万元！这下轮到怀特女士不淡定了，好不容易才从足能塞进两个苹果的嘴巴里吐出了几个字：“你确定？”

“SURE！”

怀特女士立刻通知了卖家夫妇。对方也不太敢相信竟然有这样的好事：没有经过数轮的竞价大战，就多卖了这么多的钱。夫妇两人飞快地商量了一下，当晚就同买家见面，签字成交。经纪人怀特女士在一旁也高兴地合不拢嘴――多卖了47万元，一般卖家经纪的佣金率2.5%，你算算她额外得了多大一个红包。

业内人士指出，Lake Front 434号的湖景豪宅的成交经历，正是现在多伦多房市里日经常上演的“插队竞标”。在今年的前六个月，受加元贬值、央行降息的刺激，这在多伦多及部分大多伦多地区愈来愈常见。

一般而言，这种先下手为强的抢购方式出现在存货量较少的市场内，例如上文的那幢豪宅是本市少有的湖景独立屋，整个市场里只有14幢而已。

由于市面上存货较少，买家想要购得中意的房屋，就必需用“抢”的方式。他们往往不会理会卖方指定的统一接受报价的时间，提前开出价钱及条件，但只给予很短的时间让卖方回复，以图避免与其他的潜在买家竞争。

不过，“插队竞标”也是一个心理战。首先，由于买家之间的竞争激烈，采取“插队竞标”时必需开出优厚的价格，才能让卖家心动，放弃透过引发竞价大战获得高价的机会。

其次，插队的买家不能留给卖家很多时间。卖方经纪在收到“插队竞标”之后，一般会通知其他有意报价的买方经纪。不过，由于时间仓促，很多人都无法在极短的时间内办妥手续。 

越来越多的买家以“抢购”的心态和方式去买房，大大刺激了本地房市。据多伦多地产局（TREB）早前公布的数字，今年6月份大多伦多地区房屋均价比去年同期上升12.3%，而销量则大涨了18.4%。大多数业内人士相信，随着本周央行再度降息、以及加元受本国经济影响继续贬值，今年下半年大多伦多地区房地产市场中将出现更多的“插队抢房”潮。