5要诀 卖屋轻松成交

导读：2012年大温房市成交量较去年大幅萎缩，尽管价格相对稳定，但已现松动。在新的一年如果想卖房子，专家提供五大要领让屋主参考，只要掌握其中精髓，应可在买气不振之际脱颖而出，顺利成交。

    在房市低迷之际，屋主只要稍加用心，即可让房子顺利成交。（本报资料照片）

    专家指厨房是房子心脏，影响潜在买家印象甚剧。（本报资料照片）

2012年大温房市成交量较去年大幅萎缩，尽管价格相对稳定，但已现松动。在新的一年如果想卖房子，专家提供五大要领让屋主参考，只要掌握其中精髓，应可在买气不振之际脱颖而出，顺利成交。

2012年即将结束，回顾大温过去一年房市，与去年价量齐扬的热络景象不可同日而语。大温房市进入买方市场已是不争事实，且2013年情况可能还会持续。

对屋主而言，无论是想获利了结转为租客，或是小屋换大屋，甚至是空巢期来临从独立屋换成公寓，新的一年想在众多竞争者中脱颖而出，让自己的物业从「求售」（For sale）变成「售出」（Sold），就得格外下功夫。

专家提供5项要领，供屋主参考，只要掌握其中要领，您的物业应可在新年度顺利成交：

一、痛下决心，彻底清理，摒除屋主个人特色

卖房子就是要将屋主的个人色采清除，留给潜在买家注入自己个性与生活的想像空间。因此挂牌前最好先将屋内不常使用或多余物品打包，非当季衣物也先装在箱子里，屋内不必要的装饰一律拆除，先将这些物品存放在车库或亲友家中。

最好连桌上的家庭相框或子女画作、奖杯等都收掉，甚至挂在墙上的艺品图画，也要从买家的观点来衡量是否恰当。必要时以镜子取代，因为对艺术的观感因人而异，但镜子不会，又可增加视觉纵深，让空间显得更宽大更明亮。

二、厨房及浴室

这两个区域更谓房子的「心脏」，应确保处於最佳状态。设计师法尔（Hilary Farr）强调「厨方浴室让房子成交」（Kitchens and bathrooms sell homes）绝非陈腔滥调，而是事实。

但她提醒屋主，不要以为耗费巨资将整个厨房翻新就可以卖到好价钱，因为潜在买家不见得会喜欢翻新後的格调。她认为与其花大钱在自己用不了多久的翻新上，不如将厨房柜子换皮或重新油漆，或更换墙面磁砖，即可产生不错的视觉效果。

她说不管是琉璃台、背板（backsplashes）或厨柜，都有相对应的油漆可使用，只要表面经过正确处理即可，花费有限却可创造很好的效果，而卖房子最重要的就是「印象」（impressions）。

浴室也不见得要彻底翻新，有时只需「拉皮」（facelift）即可，例如油漆墙面或换装现代化水龙头等。她认为灯光是浴室的关键，必要时可加装几个壁灯（sconces）。

三、营造回家的感觉

为潜在买家营造回家感觉，就像饭店为旅客所营造的氛围一样，让买家一进门就想住下来。已磨损的旧地板最好重新上漆抛光，若状况颇佳也应确保地板乾净明亮，因为这是潜在买家进门後的第一印象。

睡房床上看起来应像前一晚无人睡过，浴室也一样，应放置乾净浴巾、鲜花、全新香皂，所有物品排列整齐，有如五星级饭店一般。

厨房切忌杂乱无章，最好放置鲜花及一大盘新鲜柳橙，既赏心悦目，又可让空气散发自然清香。必要时可聘请专业家居摆设人员（home stager）出点子，让你的住家在竞争者中脱颖而出。

四、合理订价

热门电视影集「爱它或卖它」（Love it or List it）主持人维森廷（David Visentin）指出，如果2013年房市持续衰退，对卖家而言最重要的将是「订价合理」。屋主应对自己物业的价值多做功课，而不是为了自我感觉良好，贸然挂牌求售，因为市道与过去已大不相同。

专家强调，房地产也是商业交易，不能不切实际，现在卖家竞争者众，但买方相对减少，屋主最好与房地产经纪人讨论，听取客观的市场分析做为订价参考。

五、外观也很重要

除了房屋内部吸引买家外，屋子外观也同样重要，维森廷表示，有些买家会先看外观，绝不能让他们「过其门而不入」，他建议重新油漆车库门或门前围栏，春季时在门前种些小灌木，并定期割草，这些都花费不多，但却可让买家带来很好的第一印象，有利於售屋。