专家：别让高房价 成卖屋唯一动机

房价不断上升的消息，促使部分业主好奇自己的住所能卖到甚麽价钱。不过，《星报》专栏作家Joe Richer认为，如果业主卖楼动机纯粹为了好价钱，那麽就必须考虑一些因素，才决定是否出售若与地产代理签署卖方代表协议，又有潜在买家提出符合你条件的出价时才改变主意，随时蒙受损失。

要了解区内市场走势，业主应考虑找地产代理分析了解自己物业的作价。

 

 

Joe Richer认为地产代理提供的资料具价值，他们不但告之现居价值，也让业主更明白如果决定搬屋的话，可以负担的新居价钱。Joe Richer又指，诚实和沟通是买卖过程中的关键。他提醒业主要考虑如果房屋真的售出后，下一步会怎麽做，如要为一旦成交限期前无法找到另一处居所订立应急方案。

Joe Richer称，根据「卖方代表协议规定」，如果代理为物业找到新买家，卖家必须负责向代理支付佣金，卖方代表协议条款可由业主与代理协商拟定。

物业是否放售，以及以甚麽条件放售，最终由业主决定。即使有潜在买家出价，并且符合业主的条件，但你拒绝对方的话，或者物业最终不是因为潜在买家一方而未能成交，地产代理仍然有花时间和资源，安排物业放售、推销，又或者与潜在买家或对方代表沟通和参观物业。

一开始坦诚沟通，并且决定放售和签订代表协议后都持开放态度，将有助避免日后发生误会或意料之外的事情。对欲购入物业的买家来说，这说法同样适用，故坦诚透露自己的意向，有助任何一方应付他们的处境，若业主改变主意，也要通知你的地产代理。