一石激起千层浪：谈谈Costco进驻天猫

北京时间10月14日下午消息，美国第二大零售商Costco与阿里巴巴集团旗下天猫国际今日宣布开启战略合作。Costco将在天猫开设官方旗舰店，从食品和保健品等优势品类开始进入中国市场。

作为全美连锁会员仓储式量贩超市鼻祖， Costco已拥有全球7200万会员，并为美国最大连锁会员仓储量贩超市，美国第二大零售商以及全球第七大零售商。严选优质品牌、精选产品、深库存、超高性价比、并适时季节时令性独家产品，这是Costco最核心的商业模式，也是与其他量贩零售巨头相比的独特竞争优势。

未来Costco还将推进更多在中国区线上零售的品牌，以丰富天猫国际品牌旗舰店的品牌、品类以及商品数量。

举例来说， 一款规格为1200mg*180粒Kirkland Signature科克兰深海鱼油软胶囊，在Costco天猫国际官方旗舰店标价为89元，这几乎是全球知名保健品品牌同一品质规格的一半的价格，也是Costco在中国区全网渠道最低的价格，比淘宝代购以及其他所有正规进口渠道都要优惠。

Costco在美国是会员制超市，但在天猫上则没有会员限制，原本只对会员开放的商品，都可以在天猫国际上购买，特别是其旗舰的Kirkland品牌。Costco也将参加阿里每年的双十一购物狂欢节，按照双十一的标志做法，当天推出部分商品全场五折。

据透露，双方从最初接触到达成合作意向再到天猫国际官方旗舰店上线，只花了短短几个月的时间。Costco希望通过天猫国际找到快速开拓中国消费市场的切口。天猫国际现已入驻来自全球十几个国家的5000多个海外品牌，确立了海外直购第一品牌的影响力。

Costco全球执行副总裁吉姆·墨菲(Jim Murphy)表示，“面对中国消费者对进口商品日益旺盛的消费需求，Costco看到并看好中国消费市场当下以及未来的巨大增长空间。跟天猫国际达成战略合作，Costco通过天猫官方旗舰店为中国消费者提供了线上直购通道。”

国际B2C事业部总经理吴倩则表示 ：“随着跟天猫国际深度合作的逐步展开，天猫国际会逐渐帮助Costco对接阿里巴巴集团旗下包括淘宝、天猫、聚划算在内的零售平台，在会员价值挖掘以及与之匹配的营销玩法上有更多尝试。”

据悉，Costco在中国销售将走保税模式，货品先运到六个跨境试点的中国城市，存放在保税仓库中。等消费者下单后，就从保税区发货，这样只需缴纳行邮税，成本很低。此外，阿里将和Costco合作，为消费者提供全程包邮。

阿里巴巴集团COO张勇对Costco的入驻表示了欢迎。他认为，天猫国际创新的业务模式，将订单信息、支付信息、物流信息全面和中国海关商检的电子口岸打通，从而能在中国政府的支持下，扩大民生消费品的跨境零售进口，给消费者更好的跨境购物体验。”

全球第一家会员制的仓储批发卖场COSTCO Wholesale , 起源于1976年成立位在美国加州圣地牙哥的PRICE CLUB ，及七年后成立于华盛顿州西雅图市的好市多。

显然，在营销上，阿里巴巴早有预谋，迅速借助微信进行营销，意图很明显，就是让普通老百姓认为，阿里巴巴引入Costco之后，海淘国外商品将会非常便宜，因此阿里巴巴将颠覆中国国际零售格局。

网友在微信朋友圈转发阿里的营销贴时，往往还要加上自己的一些夸张化的描绘，似乎我们老百姓只需要交点运费就可以买到价廉物美的国外产品了。

事实果真如此吗？为回答这个问题，我们需要厘清几个问题：

1. Costco进驻天猫之后，商品就会免税？

我看到阿里巴巴的微信营销贴里写到“据悉，Costco在中国销售将走保税模式，货品先运到六个跨境试点的中国城市，存放在保税仓库中。等消费者下单后，就从保税区发货，这样只需缴纳行邮税，成本很低。此外，阿里将和Costco合作，为消费者提供全程包邮。”

阿里巴巴的这个营销贴非常有误导性。事实上，我们在天猫上购买Costco的产品，不可能只交行邮税。我们在天猫上购买Costco的商品，照样得交关税，一厘关税都不会少交。

按照2010年的统计数据，中国的海关关税为1.2万亿，占到了中央财政收入的三分之一。而海关关税中，化妆品、高端电子产品、高档保健品等奢侈品的关税又占到了很大的比重。中国政府可能让Costco在天猫上不交关税就卖货给中国的老百姓？这在常识上都是说不通的。

所以，Costco进驻天猫之后，中国的老百姓根本不可能买到和美国价格差不多的商品。因为运费和关税在那里摆着的。

2. 中国政府为啥要允许电商企业利用保税区搞”保税进口”？

中国政府最近所谓鼓励跨境电子商务发展的一项新政，就是所谓的利用保税区电商的保税进口模式。商品进口之后先存储在自贸区的仓库里，消费者下单后再直接从仓库销售到个人。我们看到阿里巴巴也是在大力宣传他们和Costco的合作，就是采用的保税进口模式。

那为什么政府要推出这个政策？

这还得从近年来异军突起的海外代购来谈。2012年，北京第二中级人民法院判处了开网店代购化妆品的前空姐李晓航有期徒刑11年，2014年北京市高级人民法院终审，最终还是判处了李晓航3年有期徒刑。原因是她“采取以客带货，从无申报通道携带化妆品进境等方式逃避海关监管，偷逃应缴税款113万余元，行为都构成走私普通货物罪，且偷逃应缴税额特别巨大，依法应予惩处”。

虽然海外代购的空姐李晓航被判刑，但仍阻挡不了海外代购的滚滚洪流。政府必须想办法来堵住海外代购造成的税收流失，所以，保税区的保税进口模式营运而生。政府发动电商来“代购”（但必须交关税）。

海外商品从正规渠道进入国内，除了关税费用外，运费也是相当贵的。那么，怎么来省运费呢？显然，可以通过化零为整的办法。大规模进口可以减少每件商品从货源地运输到用户手中产生的费用，从单件货物国际快递费用+关税+内陆运输费用，变为整箱集装箱运输费用分摊+关税+内陆快递费用。比如Costco想在中国卖化妆品，不用从美国一件一件发货了，直接运一集装箱到中国的保税区，交关税之后，再一件一件地从保税区发快递到消费者手上。

所以，政府是很聪明的，既然中国老百姓要买国外的货，与其放任代购税收流失，还不如借助电商来进口，这样关税一分钱不少。

3. 为啥Costco要进驻天猫？

在今年3月，有一则新闻《Costco盈利逊预期》，里面写到“美国第二大零售商Costco公布，截至2月16日止过去12周盈利按年跌15%至4.63亿美元(约36.11亿港元)；每股盈利1.05美元，低于汤森路透综合分析员预期的1.17美元。期内收入升6%至257.6亿美元，同样低于估计的266.5亿美元。”

原来，Costco近来确实业绩增长乏力。为了提振业绩，Costco确实需要找到新的市场。而天猫，也要借助Costco的名气。这样一来，Costco和天猫一拍即合，于是就有了Costco进驻天猫。

所以，指望Costco或是其它海外百货巨头进驻天猫，就能让中国老百姓切实得到价格实惠，恐怕是愿景很美好，但现实和愿景还是会有很大的落差。

相关链接：Costco海外旗舰店网址

或者进入天猫国际网站，http://www.tmall.com，在顶部搜索栏中敲入“Costco海外旗舰店”。