图：加国美女手绘丝巾 画出大牌品味

身不在时尚之都，就容易妄自菲薄，买品牌专攻法意，款式样貌不要紧，关键是商标辨识度高！纯手工本地货？当然免谈！

于是，人潮人海中，撞衫、撞鞋、撞包，入流却少了个性。

格兰护岛上有个女子，日日以手绘围巾为生，每条都独一无二。五年前她借鉴日式制毡术，让丝巾和羊毛相恋，做出暖适和飘逸兼具的“丝毛”围巾。但她不满足于此，2013蛇年，她要让围巾“站”起来！

真丝和羊毛糅合的围巾，采用日式手工制毡技术。

获手工艺奖作品《蓝色珊瑚礁》（Blue Lagoon）。

做生意，当然讲投资和盈利，但如果问Izabela Sauer她那间格兰护岛上“产销一体”的手工围巾店投资额多少，她会认真告诉你，她投入了自己的全部生命，“我不能想像自己有退休那天，很多人努力工作就是为了以后可以好好休息，但制作围巾是我生活最大的乐趣，我要一直做到自己做不动为止。”

情定格兰护岛

Izabela从事围巾事业已有二十多年，此前，她曾经在欧洲和美国的时尚公司做产品设计，渐渐发现自己对织物设计情有独钟，便回加拿大自己开店，全身心投入手工制围巾，“我现在生活只有两部分，旅行和制作围巾，不过旅行也是为做围巾收集灵感。”

久居温哥华的人都知道，要在本地找手工艺品，除了嬉皮风强劲的温东，便是手工艺品店荟萃的格兰护岛，Izabela的店先后在两地落脚，在温东经营了约十二年后，搬家到格兰护岛，“因为这里很多手工艺品店，也是最受游客欢迎的旅游点之一。”岛上的仓房式店面也实现了Izabela产销结合的营业模式：前面销售，后面制作，楼上开放式工作间用于创作和办公。

锚定格兰护岛后，其他地段在Izabela眼中便“一览众山小”了，即便开分店都不要，“岛上的社区氛围很好，景色和气候也舒服，旅游客流不少，低陆平原的其他城市地方都没有这些优势。”保住岛上主店之余，Izabela把眼光放得更长远，国际化大都会才是她未来分店的潜在目标，美加东部城市如多伦多、纽约都在考虑之列，“我的围巾售价不低，根据材质和工时售价约在65元至500元之间，我发现东部居民更乐于消费高档时尚品，市场比较对口我的产品。”

商业化艺术品

对于Isabela而言，制作围巾和艺术创作没有区别，灵感来了，一天一条一挥而就，有时只是确定主题就耗时数周，旅行时的景色和感受是激发她创作的源泉，她曾到访欧洲、美洲和澳洲，近年来则常去南太平洋采风。不同的旅行经v让Izabela的作品风格也千差万别，“我去伦敦，那里阴霾的天气和古旧建筑会让我做出灰黑主色调的围巾。”而主题是南太平洋的作品则充满岛国风情，“看到黄的沙滩、蓝天、海水和各种花朵，做出的围巾颜色也会鲜艳多彩。”她有一条以南太平洋为主题围巾《蓝色珊瑚礁》，布满深浅不同的鲜亮蓝色，曾一举获得年度手工艺品大奖。

在制作技术上，Izabela也不断推陈出新，她的主打产品为手绘丝巾，但每条丝巾的质地、大小和编织技巧各自不同，有的丝滑如绸绢、有的轻薄如纱、也有的粗重如麻，“有的围巾看似类同，但触摸一下就知道质感软硬厚薄都不一样。”约五年前，Izabela读到一篇讲述日式制毡手法的文章，让她产生大胆尝试将羊毛夹杂进丝巾的想法，获得成功还开创出全新的产品线，“我要用手将羊毛一点一点撮入丝线中，虽然很费时耗精力，但很受好评，特别受到一些日本顾客的喜爱。”

前不久，Izabela又移情到制作“坚硬”质感的围巾，她采用新的编织和处理技巧，让丝巾摆脱舒滑垂感的俗套，从人的颈部“站”起来，模特穿戴起来如同被巨大的花瓣包裹，整个人看似一个绽放的花朵，“有点像中世纪英国王室礼服的领部，硬的白色千层褶铺散出来，但我要的效果是不规则的围绕，更加时尚。”

客服赢民心

Izabela的围巾有不少忠实拥趸，从业二十余年，不乏“购龄”十五年以上的老主顾，曾有客人拿给她过去十几年中购买的所有她的围巾，Izabela从中看出不同时期自己的作品风格和逐渐细致技巧。除了不断创新的设计，贴心的售后服务，也是她赢得熟客的秘诀，有客人带来十八年前购买的围巾，看起来已经充满各种印渍，甚至有破漏，她都免费为客人清洁、补织，尽量恢复到接近原貌的水平，“我看到这条围巾心里充满感动，十几年过去了客人都还很喜欢，这是对我的作品的最大肯定，让我很有成就感。”

围巾销售也有季节性，夏季人流多的时期直至圣诞节生意都不错，节后的一二月生意略差，Izabela便趁机去热带海岛巡游，为下一批作品发掘题材。相应的，不同时节的风格主题也有差异，秋冬寒冷天气，她会推出较厚重的作品，比如密织粗丝和平绒夹丝的围巾，颜色也比较深沉，而夏季款就以清透为主，颜色也加入舒爽的浅色，“不过红色是我永远的最爱，曾经有客人评价说，没有别人能制作出如同我的红色一般鲜亮有生命力的红，我很珍视这句话。”